Plan estratégico comercial

¿Qué es?

Se trata de desarrollar un documento que defina y detalle las bases necesarias para mejorar las acciones del área comercial de una empresa, de manera que posibilite un mayor crecimiento económico. Además, permite establecer objetivos y controlar su cumplimiento, pudiendo evaluar que se está haciendo bien o mal.

¿Qué me permite?

• Ordenar toda la información sobre el negocio (clientes, producto, mercado, competidores).
• Detectar oportunidades comerciales.
• Detectar oportunidades con el cliente.
• Hacer que los proyectos sean rentables y viables.
• Aumentar la rentabilidad del negocio.
• Mejorar la relación con el cliente
• Mejorar el posicionamiento en el mercado
  

¿Es aplicable a mi empresa?

Un plan estratégico es aplicable a todo tipo de empresas, desde empresas de servicios, proyectos emprendedores, pymes, grandes empresas, empresas industriales, tecnológicas, etc.

¿Cómo lo hacemos posible?

1. Conocer y entender la situación actual. A partir de esta primera etapa, se define una visión totalizadora del proyecto permite la elaboración de una arquitectura precisa del negocio. Para ello analizamos las características y el potencial del producto que se ofrece, identificamos cuál es su público objetivo y ayudamos a conocer a los competidores y lo que ellos ofrecen.

2. Definir el rumbo permite evitar dar pasos en falso. Una vez que conocemos el panorama general, en nuestra consultora consideramos imprescindible fijar objetivos comerciales reales y bien definidos. Estos objetivos deben ser medibles, alcanzables y razonables.

3. Un objetivo sin un plan estratégico es solo un deseo. Este es el punto de vital importancia para la continuación del proyecto, elaboramos un plan integrado de marketing que consiste en:

• Revisión del posicionamiento de tu empresa en el segmento que compite.
• Programa de acción acerca del marketing mix de la empresa: decisiones sobre el producto, precios, canales de compra y publicidad.
• Asignación de recursos humanos y económicos.
• Análisis de costos y presupuestos

4. Proceso de control e implementación de cambios. Posterior a la puesta en marcha del plan estratégico, hay que verificar que lo realizado sea acorde a lo planificado, para identificar posibles cambios o mejoras necesarias.

En caso de necesitar un plan estratégico comercial, no dudes en comunicarte con nosotros:

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